La clave siempre está en los beneficios
26 de julio de 2025
Esta fórmula la descubrí gracias a una multinacional que vende electrónica de consumo.
Ellos la utilizaban como base para formar a sus empleados en ventas.
En cuanto la ví por primera vez lo primero que hice fue anotarla, y desde entonces siempre la he tenido en mente.
Solemos pensar siempre en la calidad-precio.
Es cierto, es importante y parece lo más racional y justo, pero a veces pecamos mirando el precio por encima de todo lo demás.
Y por eso mercados como el chino aquí triunfan. Ellos tienen esa misma mentalidad.
Copiar algo que funciona, algo bueno, y hacerlo a un costo inferior.
Los chinos se enfocan en la segunda parte de la ecuación. En el costo y su optimización.
PERO…
Las mejores empresas del mundo, que son las empresas que de verdad hacen pasta, se enfocan en lo primero. En las fortalezas de su producto o servicio para convertirlo en beneficios.
Y…