El modelo de negocio desde el día uno viene definido por el precio. Y hablamos de futuro.
6 de abril de 2025
La semana pasada te hablaba de la estrategia de precios.
Por si no lo recuerdas, o por si te lo perdiste, hablábamos de la diferencia entre precio y valor, las diferentes estrategias para fijar precios, y algo de psicología.
Pues bien, me dejé algo importante. Muchas veces tratamos el precio como un detalle que podemos decidir más adelante, pero lo cierto es que el precio define el modelo de negocio completo desde el día uno.
Así que, teniendo en cuenta esto, veamos los 6 rangos de precios que pueden haber para un producto y cómo se define la estrategia comercial puramente en base a esto.
Y, por supuesto, veremos ejemplos de varias empresas en cada segmento.
Vamos con el primero.
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Objetivo principal: Crecimiento.
Este modelo se enfoca en captar una enorme base…