Las 3 fases del Go To Market, año nuevo y novedades importantes
28 de diciembre de 2024
Tienes una idea de negocio que parece viable, asi que decides que es hora de llevarla a cabo y sacarla a mercado. ¿Cómo lo harías?
Bien, probablemente harías un MVP y verías cuál es la respuesta de tu cliente potencial. Se trata de un buen enfoque, pero te estarías saltando pasos previos.
Si quieres lanzar de forma correcta tu negocio o producto y tratar de maximizar tus posibilidades de éxito, debes de trabajar tu estrategia del Go To Market.
Esta tiene para mí 3 fases: definición, validación y escalado.
En la fase de definición encontramos:
Problema: qué punto de dolor o necesidad cubres.
Solución: cómo tu solución aborda el problema y como tu producto crea este puente problema-solución.
Persona: para quién vendes y para quién no.
Propuesta de valor: con casos de uso para avatar.
Proceso de ventas: inbound, outbound,…
En la fase de validación se encuentran:
Materiales…