Creación de valor, Grand Slam Offer y psicología de ventas.
1 de junio de 2025
Hay un tipo que me fascina hace tiempo y con el cual comparto nombre.
Se hace llamar Alex Hormozi, y hace poco volví a leer su primer libro, $100M Offer.
Lo recordaba como una obra de arte llena de valor cuando lo leí por primera vez, y ahora, tras volverlo a leer, mi sensación ha sido exactamente la misma.
Por ello, hoy te quiero traer un pequeño resumen del libro con lo más importante. Y para mi son 3 secciones.
Vamos allá…
Value equation
Para muchos esto es lo más especial del libro, aunque no para mí. Se trata de la fórmula del valor percibido:
Quizás la hayas visto en algún lado ya. O quizás no. En todo caso, yo te la explico.
En el multiplicador (arriba) se observa el problema que resuelves y la confianza que tendrán en ti y en tu producto para lograrlo.
Pongamos el “dream outcome” de perder…